Negociación Avanzada

La mayoría de los problemas que afrontan diariamente los profesionales o ejecutivos se resuelven a través de procesos de negociación, bien sea en el interior de las empresas, con clientes o proveedores. De hecho, habilidades para negociar y comunicarse eficientemente son esenciales en todo tipo de negocios, relaciones de trabajo y personales.

Por esta razón, el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, fundado por el Profesor Roger Fisher, propuso un modelo de negociación basado en intereses, que vincula la teoría y la práctica, a fin de mejorar la habilidad de las personas para lograr acuerdos y tratar constructivamente los conflictos que se presentan en las relaciones internas y externas de las organizaciones.

CIC Cambridge International Consulting, formada por especialistas en le área, tiene como objetivo adaptar las ideas y herramientas de este modelo al mundo de

 

los negocios y las finanzas, brindando capacitación y asesoría al sector privado y público en el manejo de conflictos, negociaciones complejas, problemas de cambio organizacional y mejora de las relaciones de trabajo internas y externas.

Objetivo

Dotar a todos los participantes del Taller de Negociación (Modelo de Harvard dictado por CIC) de nuevas herramientas de negociación que potencien sus habilidades, a la luz de nuevos desarrollos en los elementos de relación y comunicación dentro del modelo.

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Beneficios

  • Profundizar en los conocimientos desarrollados en los talleres iniciales de negociación.
  • Conocer nuevos esquemas para identificar y solventar situaciones complejas en las negociaciones.
  • Formar especialistas en el área de negociación dentro de la organización y dotarlos de herramientas gerenciales de la más alta calidad y comprobada eficacia.
  • Poner a prueba su capacidad de negociación individual y grupal.

Metodología

Entendemos este taller como una integración de conceptos y métodos, discusiones de su aplicación a diversos tipos de negociaciones, y ejercitación con estos conceptos y métodos.

Nuestra filosofía pedagógica y premisa de trabajo es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación, sino que son negociadores con diversas y ricas experiencias, quienes enfrentan diariamente problemas desafiantes y complicados de persuasión e influencia. No nos vemos solamente como instructores cuya tarea sea introducir principiantes a la teoría de la negociación. Consideramos que podemos prestarles mayor apoyo como facilitadores y asesores.

Los participantes intervienen en ejercicios interactivos que les ofrecen la oportunidad de apreciar y extender su propio repertorio de habilidades de negociación. La discusión y la revisión colectiva permiten un intercambio de ideas y experiencias y sugieren un método de autoevaluación continua.

¿ESTÁS INTERESADO EN PARTICIPAR EN ESTE TALLER?